【主题报告】金华顺:企业营销新战略——中央策略,地方智慧

摘要: 9月3日,在2017年(第34届)全国医药工业信息年会中国医药营销战略高峰论坛上,广东天普生化医药股份有限公司首席运营官金华顺围绕营销与公司战略发展做了主题报告\x26gt;\x26gt;\x26gt;

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9月3日,在2017年(第34届)全国医药工业信息年会中国医药营销战略高峰论坛上,广东天普生化医药股份有限公司首席运营官金华顺围绕营销与公司战略发展做了主题报告。

“在中国广阔的药品市场中,不同的省份会出现不同的地方性分层,我们应该有自己的相应匹配,制定大的方针,即中央策略,而在各个省级层面,应该有另一个团队来快速应对地方的政策,我们称之为地方智慧。”金华顺在报告中表示。

金华顺指出,如今的公立医院营销在2019年以前还是专业市场营销,总体上治疗领域营销向市场转入转变,2019年-2020年可以成为新模式期,2020年以后就是以本地化市场准入下的产品组合的价值营销。所以现在多花一些时间,从一个产品的营销,转向市场准入的把握,是非常有意义的。

从市场准入来说,就是变成多部门协同的市场准入,强化市场准入的组织构架、内部协同、政策影响能力。从市场营销的角度来说,如今还是销售导向转向市场营销为主,传统的推广模式,建立传播和服务渠道,比如过去的营销、外包,以扩大市场的渗透。

而在2019年以后,市场营销会转向信息和服务的高效模式,更加关注客户的精准互动。最终到2020年以后,大体量的销售队伍将会逐渐减少,市场营销转而为产品组合与企业品牌的销售。

金华顺表示,今后越来越多的大型企业将逐步转型,从自己的产品,或者自己的企业发展战略角度制订整个营销战略,并逐渐会转向以客户为导向的营销战略。

(本文根据录音整编,未经嘉宾确认)





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