经营管理|职业销售的13个专业价值

摘要: 职业销售的13个专业价值。

来源:行动销售、21世纪药店

1、创造与竞争对手的差别。

关键是感知价值。最大的差别在于他们对你的感知差别!

2、了解满意与忠诚的区别。

满意的顾客在购买时不会拘于一域,忠诚的顾客才会对你不离不弃,且为你而战。他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。

3、口头表达能力及说服力。

如果你的销售信息让人厌烦,那他们会绕你而过;但如果极具说服力,那他们就会蜂拥而至。因此,在与他们接触时,要提出有价值的问题和想法。

4、活到老,学到老,不以繁忙为借口。

要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。你或许还没有接触到。

5、建立友好的关系。

在相同的情况下,人们愿意和他们的朋友做生意。

在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。

6、幽默。

如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

7、创造性。

感知差别的关键在于你的创造性。创造性是可以培养的。

8、推销。

它是如此简单,以至于没有人去做。

9、自信。

要想获得销售成功,你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之,你必须要有坚定的信念。

10、做好全面准备。

大多数销售员只是准备了一半。虽然他们对自己的了解全面透彻,但对于他们的潜在顾客却一知半解。

11、不抱怨,不指责。

你或许认为自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指责别人,那没有人会喜欢你或尊重你。

12、一天一个苹果。

每天抽出一个小时的学习时间,5年之内你会成为一个世界级的专家。

13、积极的心态

心态决定一切——决定着你,决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。


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